边走边谈之台湾行
宝岛台湾从六十年代起开始注重发展工业，经过五十多年的发展，从加工外销为主的劳动密集型产业，逐渐发展为资本密集型产业，八十年代以来不断施行产业升级并拓展外贸市场，积极塑造技术密集型的产业结构。而精密器械与自动化作为台湾十大支柱产业之一，在台湾工业中发挥着十分重要的作用。
作为精密器械与自动化产业中的一个重要分支，和大陆一衣带水的台湾阀门产业，目前的发展现状如何呢？又能给市场经济繁荣大陆阀门企业在后金融危机时代的的发展带来哪些启示呢？带着这些疑问，以及迫切想了解台湾阀门企业发展的心情，《控制阀信息》编辑部策划了这次台湾行活动，拜访台湾地区典型的五家阀门企业，让我们共同来关注。
哈帝阀业：以铸造源头来保证质量
被访人：哈帝阀业董事长 沈明寿先生
| 成立时间 | 1984年 |
| 员工人数 | 700人 |
| 主要产品 | 球阀、闸阀、截止阀、食品卫生阀、执行机构、医药阀 |
| 应用行业 | 石油、石化、船运、医药、食品、钢铁、半导体、多晶硅等 |
| 企业网址 | www.haitima.com.cn，www.haitima.com.tw |
从左至右依次为：沈明寿先生、沈志育先生、刘卫女士和沈伯桦先生
《控制阀信息》：
请简要介绍哈帝的发展历程，以及中山工厂的创建过程初衷是什么？
沈明寿先生：
哈帝阀业成立于1984年，成立之初是主要做贸易，1989年开始在台湾台南设厂，1998年在广东省中山市设厂，2004年在中山市买地建设新厂房，次年新厂房开业；2011年在菲律宾设厂，预计今年4月份正式开工运营。
起初哈帝同其他阀门制造厂家一样，从铸造厂购买铸件。但其中有个很大的问题是无法保证铸件的品质，如内部存在沙孔，但从外表是无法甄别的，如同肿瘤一般，存在于阀体的内部。这将影响阀门的整体质量，浪费财力、人力。因此，哈帝决定建立自己的铸造厂，生产高品质的铸件。生产之初，做好模具，把生产出的铸件切开，检查是否为实心，若有问题，则再次修改模具，直到生产出合格的铸件。
考虑到大陆的劳动力与土地与台湾相比更为低廉，因此，选择在中山设立铸造厂。从1999年起，租用政府部门厂房，但是租用的厂房，不符合企业阀门的生产流程。于是在2004年购买土地，建造严格符合哈帝铸造流程的厂房。至今已投入2千万美元。铸造厂经LRQA, DNV,PED认证，且只有经过认证的铸造厂生产的产品，才能用来生产阀门，生产出的阀门产品还需再次认证，销往欧洲市场。从铸造厂设立至今，每年产能有20%的增长。
《控制阀信息》：
哈帝阀业目前整体的发展现状如何？在台湾及全球的销售额状况如何？
沈明寿先生：
哈帝阀业目前共有员工约七百人，设有台湾台南工厂、中山工厂和菲律宾工厂，在台湾台北市设有销售办公室。
目前销售主要在欧洲、北美、日本市场，在大陆和台湾市场没有销售，做的比较少，大陆市场的产品主要是由国外工程公司配套销售。
目前哈帝的全球状况为：
随着经济的发展，全球阀门企业竞争愈来愈激烈，不少阀门 企业，购买铸件， 容易出现因为铸件质量难以严格控制而影响阀门品质。很多客户如果只注重价格，不考虑阀门的品质。真正购买球阀的客户，应该到工厂，实地考察。如美国客户，在购买前，会派一个团队，到哈帝的工厂，考察生产流程、安全性、对员工福利等，进行综合评分。如通过考核，则建立长期的合作关系、若未通过考核，则永远失去这个机会。在未来，我们想进一步拓展大陆的市场，若能成功拓展大陆市场，会计划在四川、湖南等内陆省份建厂。
目前，哈帝51%的销售额是针对美、加市场；另外的49%是欧洲市场。近三年来，哈帝开始制造执行器，且业务量增长很快，未来考虑建立自己的执行器公司。哈帝的产品是出售给国外的贸易商、及工程公司。为了保证客户的订单，分别在加拿大、荷兰建有仓库，保证及时供货。
《控制阀信息》：
哈帝出于何种原因考虑在菲律宾设厂？
沈明寿先生：
近年来，大陆的物价不断上升， 劳动力价格上升，且每年农历新年过后，都有30%的员工因不同原因流失。目前除大陆之外的其他亚洲市场的投资环境也在逐渐改善，比如菲律宾市场。经过考察和比较，综合考量，我们选择在菲律宾设立新厂。
捷流阀业股份有限公司：专注于蝶阀，以大陆市场为重心
被访人：捷流阀业股份有限公司营业部协理 武仁浩先生
| 成立时间 | 1980年 |
| 员工人数 | 350人 |
| 主要产品 | 双偏心软密封蝶阀，三偏心金属硬密封蝶阀，中线性衬胶蝶阀、逆止阀、球阀、闸阀、截止阀 |
| 应用行业 | 石油石化、能源电力、气体分离、造船、 造纸、食品行业、电子&空调暖通 |
| 企业网址 | www.valuevalves.com |
从左至右依次为：武仁浩先生、钱佩玲女士、杨大中先生、陈宗晓先生、刘卫女士
《控制阀信息》：
捷流阀业是以双偏心，三偏心，中线性蝶阀的创业起家的，目前公司现状如何？
武仁浩先生：
捷流公司创建于1980年，由五个股东合伙成立，初期以中线型蝶阀作为企业全球战略性产品，销往台湾欧美及东南亚各国，为迎合市场变化及环保要求，于1992年成功开发双偏心软密封蝶阀，于1996年引进德国技术开发三偏心金属硬密封蝶阀，并建构相关生产线来实施量产并开展其销售工作，压力等级从原先150LB不断提升至900LB，在石油石化、能源电力行业中发挥了巨大的作用。
目前捷流公司拥有三个厂区，分别为：位于台湾新北市的土城一厂和土城二厂，以及位于江苏省苏州市的工厂，总占地面积34000m2。土城二厂为了配合公司整体销售策略及生产策略，重新规划其销售大楼，研发中心，将于2013年投入使用。目前苏州工厂产量以中线型蝶阀为主,双偏心及三偏心蝶阀则以台湾作为生产基地。
《控制阀信息》：
目前公司在海外及大陆的销售情况如何？未来在市场方向如何？
武仁浩先生：
捷流公司每年营业额以固定15%以上稳健成长，而大陆及欧美市场依据近五年的统计，每年皆有20～25%的增长，以台湾蝶阀领导品牌为出发点，拓展出整体企业发展的另一条市场道路。目前捷流阀业年销售额超过4亿元，其中，台湾本土销售约40~45%，大陆销售额约15~20%，外销35~40%。
未来公司的发展方向主要以大陆为重心，主要是因为过去台湾地区的阀门产品销往欧美以OEM居多，要在欧美建立自主品牌，竞争力不高，走自己的品牌有很长的路要走；而台湾本土由于市场发展限制，人工费用较贵，在品质相同的情况下价格无优势，份额增长困难；相比之下，在大陆，台湾品牌和欧美品牌相比，有较明显的价格优势，且由于大陆快速的经济发展，市场需求旺盛。
《控制阀信息》：
站在蝶阀产品的优势上，对未来品牌的发展有何计划？
武仁浩先生：
捷流公司除了对产品品质的保证以外，积极取得相关阀门认证，并努力争取国际知名企业的建案合格名单，使产品运用于各种不同制造领域。如偏心式阀门全系列通过API607及ISO10497防火测试；根据阀门VOC逸散部分要求，偏心阀门取得ISO 15848-1测试，达到经过10万次开关循环无须调整阀座；并针对石化行业，预计2013年取得SIL认证（Safety Integrity Level）。
捷流公司投入大量资金应用于研发，并与台湾知名大学机械系、第三方检测机构紧密合作，确保产品品质。
台湾进典工业股份有限公司：专注产品研发，打造自己的品牌
被访人：台湾进典工业股份有限公司执行副总 范义鑫先生
| 成立时间 | 1975年 |
| 员工人数 | 300人 |
| 主要产品 | 软/硬密封球阀、高温高压固定轴球阀、内衬PFA球阀、-196℃低温用阀、保温夹套球阀、三通球阀、中线蝶阀、双偏心蝶阀、三偏心蝶阀、O型及V型控制球阀、偏心旋转控制阀、隔膜比例控制阀、高性能控制蝶阀、减压阀、安全阀、真空阀、闸阀、截止阀、逆止阀等。 |
| 应用行业 | 石化 、化工 、煤化工、电力、冶金 、多晶硅、电子 、轻纺等行业。 |
| 企业网址 | www.jdv.com.tw |
从左至右依次为：范义鑫先生、范义明先生、黄彦文先生、刘卫女士
《控制阀信息》：
台湾进典是在什么背景下创立的？经历了哪些重要的发展阶段？
范义鑫先生：
台湾进典工业股份有限公司（以下简称“进典”）成立于1975年。公司创立初始，凭借两台机床、一台钻床起始，不断发展壮大。1980年将工厂面积由100m2扩充到近500m2；在1999年有进一步扩展到桃园县新屋工厂。在2007年，上海工厂上海进典控制阀有限公司成立，又于2011年在台湾桃园县成立企业总部及幼狮厂。台湾工厂与大陆工厂在生产产品的类别上策略性分配，根据成品竞争力分配不同厂区生产。
《控制阀信息》：
目前台湾进典在销售情况如何？目前公司在质量控制上是如何做的？
范义鑫先生：
在阀门的销售中，工艺阀的销售量占40%，控制阀占60%，采用产销分明形式。进典从创立初始即打造自己的品牌，目前进典公司产品在大陆覆盖率为36%，台湾地区为40%。与其他台湾企业相比，进典在台湾地区的销量较高，主要是由于研发的高端产品，填补过去由海外品牌占据的市场。从2011年开始使用自己的品牌进军国际市场，进一步拓展在国际市场的占有率及知名度。
对于球阀而言，铸件的质量是至关重要的，进典拥有整套品保体系，对采购的铸件严格检查，并引进各种材料检测设备定期检查。对于铸件采购而言，考虑的不只是价格，重要的是对品质的坚持。
2011年，进典提升更强大的ERP系统，花费大量人力、物力，一次性把细节理顺，应用于管理生产，发挥到企业的最大功效。
《控制阀信息》：
台湾进典未来有什么发展计划？
范义鑫先生：
进典有较好的生产、研发、品牌、通路，在2011年完成公司的第一个三年计划，即“一三计划”，包括高阶产品的研发、新厂的建立、研发中心建成等。在未来的发展计划中，将加大海外市场的拓展，进行垂直资源整合。以硬密封球阀为中心，打造国际一流品牌。
伟允阀业股份有限公司：专注于产品开发 严格测试体系
被访人：伟允阀业股份有限公司业务部协理 邱仓祥先生
| 成立时间 | 1975年 |
| 员工人数 | 200人 |
| 主要产品 | 隔膜式控制阀、气缸式切断控制阀、Y型气缸式切断控制阀、PFA衬里膜片阀、超低温紧急切断阀、手动长轴低温阀、隔膜式蝶阀及气缸式球阀。 |
| 应用行业 | 石油、石化、化工、气体. 电子. 机械, 食品. 冶金、电力、环保、煤炭、及其他相关领域。 |
| 企业网址 | www.wyeco.com.tw |
从左至右依次为：巫美兰女士、邱仓祥先生、刘卫女士
《控制阀信息》：
简要介绍伟允的创业经历？
邱仓祥先生：
伟允阀业股份有限公司（以下简称“伟允”）成立于1975年，由邱顺兴夫妇创立，其前身是从事五金销售的贸易公司，从起初仅有不到20名员工的作坊式加工，发展成为现在的专注于控制阀加工的大型企业。
75年创业之初，伟允租用厂房，两三年之后即自建厂房生产加工。经10余年耕耘，自行研发了多样自动化控制阀，其中第一代Y型阀，获得多国专利认证。1988年间，率先引进计算机化精密Cv值检测设备，于五月开发第二代Y型阀。紧接着1992年至1995年，伟允公司产品广泛应用于石化业，并与日本一之濑株式会社签订ODM合约，并获得日本日阪制造所（Hisaka）所有蒸汽用控制阀名单。伟允仅用一年的时间，便获得ISO-9002认证，同时自行研发图控式Cv值检测设备。伟允的认证，不仅是产品的认证，还包括生产线、生产能力的认证，这都证明着伟允的企业实力。
《控制阀信息》：
目前伟允将工厂主要设立在台湾，台湾工厂目前现状如何？在销售业绩上大陆销售额占总的比例有多少？
邱仓祥先生：
目前，伟允总公司位于台北，桃园芦竹厂主要以生产及研就开发为主，云林麦寮厂，高雄仁武厂都设有维修中心。
在2006年，伟允在上海成立伟奘贸易（上海）有限公司，大力拓展大陆市场。
去年，伟允公司一年的产值达1.5亿元人民币，其中大陆销售量占总销售量的30%，销往大陆的产品多由设计院、工程公司配套再整体生产线中引进。
《控制阀信息》：
伟允未来还有哪些发展计划？
邱仓祥先生：
目前，伟允在桃园芦竹新购置土地，占地近20,000m2，分二期进行新建预计今年7月，开始新兴建，新厂区规划分为研发中心，模拟环境测试中心，训练中心,生产中心,，以自动化设备提生产技术及产能，另外控制阀专业设计符合国际规范要求并可扩大实际测试验证为本次规划建厂方针。
伟允计划在上海设立工厂，主要服务于大陆市场，新工厂，主要职能是物流仓储、基本维修，或将附加产品组装，该工厂预计今年开始投入建设。此外, 海外新据点也在洽谈中。
走访期间，我们还参观了伟允研发中心，看到对于控制阀开发的软实力包含控制阀结构应力应变设计，流体分析，流场分析，压差变化分析，温度变化等等，并进行实际验证(cv流量测试，仿真现场制程温度进行测试验证)。
在生产数控车间看见车制中的阀组 (Trim) 包含平衡/非平衡式Contour阀塞、多孔式阀塞(Perforated Plug)、特性曲线Port Guide阀塞、多孔式Cage等多种Trim，适用重负荷、低噪音、抗孔蚀(Heavy Duty Low- dB,Anti-Cavitation)等制程条件的特性套筒。
生产车间，伟允对于产品严格要求及质检对各项检验流程之管控相当到位，在本次走访中看到伟允对质量要求落实数据化控管，对于阀座泄漏测试是用高精度质子流量计测试并用电子化数据成现，及针对填料室泄露检测设备相当专业并提高控制阀的可靠度,厂内并有Class1000无尘室制程区组装线及Class10000洁净室制程超音波清洗线,对于控制阀生生产产家中伟允与国际大厂同等水平。
铁王流体控制设备有限公司：持续创新 追求卓越
被访人：铁王流体控制设备有限公司总经理 陈奕年先生
| 成立时间 | 1973年 |
| 员工人数 | 1500人 |
| 主要产品 | 球阀、调节阀、气动、电动关断阀门、闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀、卫生阀、仪表阀、气动执行机构等。 |
| 应用行业 | 化工、石油石化、多晶硅、天然气、电力、造船、食品、涂料、制药、造纸、冶金等。 |
| 企业网址 | www.kifc.com |
从左至右依次为：刘秉贤先生、邵芳生先生、陈奕年先生、刘卫女士
《控制阀信息》：
铁王公司是以精密加工和铸造起家的，如何拓展产品线至阀门行业？目前现状如何？
陈奕年先生：
铁王流体控制设备有限公司（以下简称“铁王”）于1973年6月创立于台湾高雄，初始作为工具母机、叉车等机器产品之销售。公司创始人李炉堂先生有数十年的机床销售经验并着重技术与研发，而阀门是着重加工精度的工业产品，于是铁王于1991年进军精密铸造业，于大陆广东省中山市设立第一家精密铸造和加工工厂；2000年在福建省古田设立第二家工厂；目前在江苏太仓成立了生产数控机床的工厂，今年可以实现量产。为了维持质量的稳定，铁王产品在重要的零部件如阀杆、蝶形弹片、耐高温密封件等均由台湾或海外采购。
在1991年至2003年，铁王产品全部为外销，销往日本、欧洲、美国市场；主要产品为阀门、管件。2003年，成立中山铁王管阀有限公司，拓展国内业务。目前，分别在高雄及中山设有业务部门，其中高雄地区主要负责公司的财务统筹、国际业务、国际采购，主要由外销业务团队负责销售，国内销售总部设在广东省中山市，在全国各主要城市设有13个办事处，由46位人员组成专业的销售团队。
铁王拥有较强的技术实力，拥有自己的设计研发部门、品质控制部门、产品测试部门；且与国际大型公司进行技术交流，使公司快速成长；并与国内的清华大学、中山大学合作，更派往员工前去大学深造、学习。铁王公司目前已经取得了多项国际认证，包括ISO 9001:2008、DNV挪威船级认证、CCS 中国船级社认证、PED97/23/EC H模式、API 6D认证、API 607 美国石油协会阀座阀门防火试验认证、TA-Luft 德国空气质量控制技术指令认证、AD2000-W0 德国压力容器材料规范认证、ATEX 94/9/EC 欧盟理事会关于用于潜在爆炸性气氛的设备及保护系统的法规认证、GOST认证、国家质量总局的特种设备许可A级认证与二级计量管理体系认证。同时公司正着手申请OHSAS 18001职业健康及安全管理系，以及ISO 14001 环境管理体系，以体现维护员工安全健康，和保护环境之社会责任。
《控制阀信息》：
目前铁王的销售情况如何，有哪些优势，未来有什么发展计划？
陈奕年先生：
铁王自成立以来一直以外销为导向，尤其是最近这两年全球市场需求旺盛，目前全公司的销售比例, 外销占总销售额的65%，其中美洲占40%、欧洲占38%、亚洲占 20%（不包含中国市场）、其他（中东、澳洲与非洲）占2%；铁王公司以全球市场为基础，在成长快速，发展日益茁壮的同时，我们会不断投入与耕耘中国市场。
公司在运营上拥有很多优势，如管理自动化及生产自动化，即根据订单把生产量分配到每个机床，节约成本、降低人力、提供生产效能。公司未来的方向将朝高温、高压、超低温、硬密封等产品发展，在专精的技术、稳定的质量和专业的服务下，为客户创造最大的价值。
后记：
非常感谢以上企业对我们这次台湾行活动的支持与帮助，短短5天的台湾之行，让人印象深刻。台湾阀门行业过往的历程，可以说是现在大陆很多阀门企业的现实写照，从企业创立到发展，从OEM到品牌培养，从台湾本土到大陆，到海外市场，这是大多数民营企业发展的必经之路。台湾阀门企业的普遍特点有：1、对于产品的原材料有严格的控制标准；2、对于产品的生产工艺有严格的控制流程；3、注重品牌意识，不仅仅限于OEM，建立品牌寻求持续发展；4、有自己的研发团队，根据自己的特长产品不断开发新产品；5、以小而精来立足，寻求高价值的产品附加值。希望台湾这几家控制阀企业的发展理念能给大陆的控制阀企业带来一些参考和帮助。
