德国Bröer集团是世界上最著名的阀门生产制造商之一，旗下拥有两大著名阀门品牌Stafsjo（斯达芬）和EBRO（依博罗），在四十多个国家和地区拥有自己的生产基地、子公司和代表处以及遍布全球的销售网络。其主要产品包括蝶阀、刀闸阀、手动执行器、气动执行器、电动执行器、控制附件等，广泛应用于电力、汽车、环保、冶金、玻璃、石化、矿山、电子、化工、纺织、烟草、食品饮料、制药、造船、新能源等领域。
早在二十世纪80年代，EBRO阀门产品就已进入中国，产品通过欧洲著名的成套设备公司，如Siemens、IMTECH、M+W ZANDER SPA、INIMA、DEMAC、SMS、VAL、MAERZ等公司，配套销往国内，涉及电力、钢铁、化工、造船、水处理等领域。随着中国市场需求不断增长，1999年，EBRO在中国北京设立了第一个代表处。2002年在北京正式成立了100%独资子公司，依博罗阀门（北京）有限公司的成立，标志着德国Bröer集团的战略中心转移到中国市场。
此次非常难得的机会，《控制阀信息》编辑部的记者走访依博罗阀门（北京）有限公司（以下简称“依博罗北京”），纪录并深度剖析EBRO这个德国品牌如何扎根中国，深耕细作逾十载，关注其在中国的发展、现状和未来战略。
EBRO进驻最早可追溯至上世纪八十年代
早在二十世纪八十年代，EBRO的产品就随着一些成套设备进入了中国市场，在国内有一定的用户基础。为了能进一步满足市场的需求，1999年德国Bröer集团在北京德国商会所在地亮马大厦成立了EBRO北京代表处，全面负责EBRO在中国的业务拓展。2002年鉴于国内市场的快速发展，德国Bröer集团总部批准成立了独资子公司——德国依博罗阀门（北京）有限公司，自此，EBRO在中国的业务开始了快速的发展。依博罗北京最早注册于空港工业区，后来随着EBRO在中国的发展，2004年底工厂模式从单纯组装转换为生产加工和组装，2005年依博罗北京搬到现在所在的亦庄经济技术开发区。从2005年到现在，陆续引进一些EBRO产品系列进行生产，目前EBRO在中国有员工200多人，在全国各主要省会城市都设立了办事处，并由5个售后服务中心覆盖全国各地。EBRO在北京亦庄经济技术开发区的厂房建筑面积8000m2，另外一个位于江苏常州的工厂（专门生产EBRO集团于2005年收购的瑞典Stafsjo的刀闸阀产品）建筑面积3000㎡。
深耕亚太市场
据介绍，EBRO北京代表处成立初期，主要工作是收集一些市场信息，提供售前技术支持和前期品牌推广，无法进行国内的一些正常的业务往来，局限性较大。随着中国的改革开放进一步深入，全球的市场中心也在不断地向亚洲及中国转移，中国已经成为世界上最为重要的市场之一，为了顺应中国改革开放所带来的利好，为了能够更好地服务于中国及亚洲的客户，德国Bröer集团决定2002年在中国成立独资子公司，在业务方式和库存方面更加灵活方便，也可以进一步加强与中国及亚太地区客户的沟通。在成立全资子公司后，初期开始尝试产品组装生产，将需要的全部零部件从德国运过来做库存，这样对于交货期、价格控制以及服务响应质量均有所提高。随着市场变化，以及中国市场经济的快速发展，依博罗北京又决定要进一步地加大国产化力度。2004年底，其引进了德国的一些设备、人员配置、技术图纸等，进行本地化生产加工和组装、测试，成品出厂和售后服务。
总的来说，EBRO在中国的发展比德国Bröer集团总部想象的要快。据依博罗相关负责人表示，在过去，德国Bröer集团并没有预计到中国市场这么大，这得益于中国经济确实发展的很快，且中国市场比较大，伴随着中国经济的发展，EBRO在中国的发展也相当于是中国经济发展的一个缩影。十二年的时间，EBRO的业务在逐年递增，即使是在2008年的金融危机时期，由于EBRO所涉及的行业是很广泛且均衡的，此消彼长，所以对EBRO基本没有影响。另一方面，中国的市场竞争十分激烈，用户对价格较为敏感，为了能够最大程度地让利给用户，依博罗北京下降了一定的利润率。但中国的市场大、变化快，各区域及行业要求也有所不同，对产品品质、服务、价格等等综合要求也会越来越高，针对中国市场，在保证德国EBRO产品品质的情况下，需要进一步加强国产化力度，研发设计针对中国市场及客户需求的产品。
EBRO在中国的业务
EBRO在中国的业务所涉及的行业很广泛，主要包括钢铁、电力、化工、汽车制造、造船、市政水处理、海水淡化、采矿等等。正如大家所熟知的，EBRO专注于蝶阀的生产，它的主要产品包括软密封蝶阀、高性能蝶阀、三偏心蝶阀以及一些高端的防腐蝶阀，除此之外，也生产气动、电动和手动执行机构。EBRO本身在蝶阀及其驱动装置的研究、开发与生产制造上有着近百年积累下来的丰富经验, 凭借独特的设计特点、精湛的制造工艺和近乎完美的运行可靠性已在全世界60多个国家和地区赢得了市场与声誉。其产品质量通过了EQNet成员SQS的 ISO9001认证、TA-Luft阀杆防泄漏认证和DVGW德国燃气与供水工程联合会、SVGW瑞士燃气与供水工程联合会、OVGW奥地利燃气与供水工程联合会、TÜV德国技术检测委员会、Lloyd’s等众多国际知名认证机构的权威认证。
值得特别指出的是德国Bröer集团于2005年收购的瑞典Stafsjo（斯达芬）这个品牌，始建于1666年，是瑞典最古老的企业之一，是世界仅有的制浆造纸专业浆闸阀制造厂，其刀闸阀产品拥有几百年历史，产品性能颇受用户好评。许多年来，针对制浆造纸工艺控制系统中流动的介质所具有的腐蚀性、纤维多元性，斯达芬公司不断地改进和完善自己的产品，在工艺控制系统应用中，具有极强的可靠性，使用寿命极长。
依博罗北京这些年逐步加大国产化力度，已经有四五十种产品相继实现本地化生产。EBRO提供的不仅仅是产品本身，还包括为用户提供一揽子的解决方案，为用户解决后顾之忧。
2012年，EBRO在中国的年产值达到4亿元人民币。随着“十二五”国家的经济发展以及一些产业结构的调整，EBRO希望进一步扩大国内的生产规模和产品系列，增加更多的研发投入。
产业结构调整应对成本上升趋势
由于国内经济形势，目前原材料上涨，人工成本上升在所难免，这无疑会对企业利润带来一定影响，国内的整体情况确实是目前不可否认的现实和挑战，原材料和人工成本与十年前相比，上涨了许多，而工业产品的销售价格却在下降，这对依博罗肯定是有一些影响。但国内市场不论怎么变化，德国Bröer集团一直力争中国本土依博罗和斯达芬产品品质与德国本土生产的产品品质保持一致。在谈到近年来国内经济形势的影响时，其相关负责人表示，依博罗北京在进行一系列产业结构调整：1、内部调整，包括原材料本地化、加强内部管理、提高人员效率、员工本地化等措施，消减原材料上涨、人工成本上升对依博罗北京的影响；2、加强同客户、投资商、供应商的合作，扩大销售及市场份额，加强与供应商之间的合作伙伴关系，提高规模化生产效率等。据介绍，EBRO现在立足于中国的长远发展，并不存在暴利，在扩大市场份额的同时，不断提高产品品质和服务，让最终用户满意。当然随着市场的发展，也有很多企业采取非正常竞争，如价格战，但是依博罗和斯达芬有个原则，那就是产品品质绝对不能降低，同时也会控制价格和成本，不能比其他供应商高太多。保证产品的品质是依博罗北京的理念，企业利润率会通过挖掘内部潜力、提高效率、整合资源来保证。
提升国产化率是趋势 本土化并非简单照搬图纸
随着中国政府不断强化的装备国产化，用户也希望选用安全性高、性价比高的产品，这是任何外资企业都会面临的一个发展趋势，这也是EBRO集团管理层近年来讨论较多的一个话题。依博罗北京相关负责人表示，国产化率的提升对于EBRO来说是一个机会，紧随着国家十二五产业结构调整和经济转型升级的步伐，EBRO会进一步加大生产与研发投入，加大国产化力度，提高产品的性价比，使产品与服务更为专业，也更具有竞争力，提供中国制造具有德国品质的产品与服务。与此同时，依博罗北京也在向一些企业学习，不单单是这个产品要在国内生产，而是根据中国不同的行业的要求，有针对性的为这些特殊客户进行特殊的设计和制造。针对中国市场，下一步EBRO会向深层次的国产化方向走。
以前很多国产化理念是把国外的东西或者产品图纸拿来原封不动的在国内生产，寄希望于国内廉价的劳动力和原材料，以降低成本做生产。随着国内经济的发展，中国人口红利逐渐消失，对于依博罗北京来说，现在更希望做的是针对中国客户的一些要求来设计制造符合他们的一些产品，这一点在国内很重要。因为不同的区域、不同的行业客户对技术含量要求都不一样。依博罗北京希望针对中国的一些客户和市场，进一步加大国产化，品质有保证的同时适应市场价格。
据依博罗北京相关负责人介绍说，例如EBRO现在最普遍的产品——软密封蝶阀，这种产品在国内市场竞争很激烈，在市场上至少有上千家这种阀门供应商。市场竞争中，存在不少打价格战的情况，从某种角度上来讲，纯粹用更低价格竞争中标不是一种负责任的态度，毕竟阀门是服务于整个工业流程，对整个工厂的安全生产和保障运行有很重要的作用。所以EBRO的理念是一定要做同类产品中最好的品质，但是EBRO也会适当控制价格不高出市场接受能力，同时提高服务能力，为用户提供EBRO的阀门解决方案。这样对用户来说，安全和产品技术含量的满意才是最重要的。
目前EBRO本地化生产的产品有软密封蝶阀和斯达芬刀闸阀。瑞典Stafsjo刀闸阀拥有几百年的历史，在造纸纸浆行业应用非常广泛，也是这个行业阀门品牌的代表，是世界最先进的技术。目前德国Bröer集团把这一系列的部分产品放在中国生产，从这方面可以看出， 德国Bröer集团总部非常重视中国市场。
长远看好中国市场，未来进一步加大国产化力度，提升服务水平
依博罗北京相关负责人表示，中国控制阀行业的发展前景非常广阔，首先中国有巨大的市场，再者国内也不缺乏人才，技术人才很多。当然对整个行业来讲，目前的现实状态是有一部分企业不太专注于技术，不太专注于研发，而是为了迎合市场的短暂需求，一味地打价格战，这样会扰乱正常的市场竞争秩序。从长远角度上讲，包括中国的产业升级、结构转型，市场会越来越认可那些有雄厚技术力量和研发能力的企业，设计制造满足本地化市场的一些产品，这样的企业能脱颖而出。依博罗仍然看好中国的阀门市场，从长远角度上看，中国市场应该是世界上最大的阀门生产、制造和销售市场，这个是势在必行的。
正如中国驻德国大使史明德先生的建议，依博罗北京继续加大在中国的发展力度，打造专业的蝶阀和刀闸阀品牌。针对中国的一些特有的客户，特有的一些行业，进一步加大国产化力度，不断提升服务水平，为中国及亚太区的用户提供更为专业、安全可靠的产品和服务。EBRO一直有一个理念：一定要坚持产品品质的同时尽可能地贴近市场，降低制造成本，进一步国产化。目前EBRO的销售团队均是技术型的，未来在研发设计这方面会继续加大投入力度，适时在国内推出一些新的产品。
后记：
此次专访我们还参观了EBRO的工厂，工厂共有两个厂区，工厂常驻有一个德籍工程师，专门负责工厂的生产和产品质量管控，以确保产品与总部的质量标准一致。印象十分深刻的是，我们还有幸亲眼体验了工厂的自动三坐标仪检测台的运行，那种德国严谨的对产品质量不懈追求的态度值得每一个行业厂商学习