访Börger创始人Alois Börger先生与Börger德国销售总监Jörg Gertz先生
Talk with Mr. Alois Börger, the founder of Börger and Mr. Jörg Gertz, the Germany Sales Director
文/李煜秋 《泵工程师》编辑部
Börger（博格）公司于1975年在德国成立。
如今，Börger已经发展成一家拥有60 多个分公司和代表机构的颇具规模和实力的国际化企业。
凸轮泵是Börger拥有多项专利技术的核心产品，
该产品广泛应用于市政、化工、水利、船舶、石油、再循环工业等各个领域，产品的适用性和革新性一度得到了客户的认可。
如今，博格泵几乎成为了凸轮泵的代名词。
多年来，创新和不断进取的博格为客户推出了一代又一代的新型博格凸轮泵，
至今，Börger研发并推出了六个系列共19个型号的凸轮泵，以满足全球用户的不同需求。
在凸轮泵的基础上，Börger研发出了博格剪切机、博格破碎机、博格螺旋输送器等其他明星产品。
2013年中国国际海事技术学术会议和展览会于12月3日在中国上海新国际博览中心拉开序幕，
Börger公司携其明星产品参加了此次盛会。
此外，Börger创始人Alois Börger先生及Börger德国销售总监Jörg Gertz先生也亲临现场。
借此机会，
《泵工程师》记者在展会期间专门对他们进行了现场采访，
进一步了解了博格对中国市场的重视与寄望。
Börger创始人Alois Börger（先生）
1975年，25岁的博格先生创立了公司，Börger GmbH(德国博格公司)的成功历史由此展开。接下来的数年，博格先生与妻子共同经营这家企业。
20多年来，Börger成为凸轮泵的市场领导者，业务遍布全球50多个国家。目前的主要应用行业包括污水和污泥处理、化学品和油漆行业、造纸、石油石化以及其他多个行业。用户得以体验到博格凸轮泵简易的维护以及可拆卸转子尖的独特专利优势。产品开发方面，该司成功地将技术领域的专长和优势转化到其他产品上，博格切割破碎设备所采用的技术以及博格固液分离设备都在全球竞争中保持领先。
Börger德国销售总监Jörg Gertz先生
2012 年11月1日起，由于北莱茵——威斯特伐利亚泵制造商销售协会结构的调整，认证工程师Jörg Gertz 先生加入德国博格公司担任新的销售总监。在多年的机械领域的工作中，Gertz 先生在泵制造及密封技术方面积累了丰富的经验。Gertz 先生说：“在我的工作经历中，不止一次的遇到博格的产品，高质量和无与伦比的易维护性在行业内众所周知。我很高兴能有机会使这个产品在市场上更加完美。”
PEM记者：
Börger公司已有近40年的发展历史，首先请您为我们简单介绍一下Börger的成长经历。
Alois Börger先生：
博格成立于1975年，刚开始是一家农业经营公司，而后涉足工业领域，制造工业产品。很快地，我们开拓了德国国内的市场，并逐步扩展到全世界。我们已在不同国家建立了分公司，现已有亚洲分公司、北美分公司、欧洲分公司等9家分公司，以及遍布世界60多个国家的代表处。现在，我们在全球拥有260多名员工，且这一数字正在不断增加。我们以德国总部为核心，向世界延伸我们的产品。2012年，我们新扩建了5000平米的厂房，并搬进了新建设的行政大楼。
我们在中国的办事处位于上海浦东，由新加坡的博格泵（亚洲）有限公司直接管理，我们将于今年在中国上海成立独立的分公司，这也是我们此行来中国的目的之一。我们将在中国选址建立工厂直接服务于中国市场，并且他将直属于德国总部。
PEM记者：
位于新加坡的博格泵（亚洲）有限公司是德国Börger公司在亚太地区的直属子公司，成立于1997年。其下设的上海代表处是德国Börger公司在中国区域的唯一下属机构，经过这些年的发展，您是如何看待中国市场的？
Alois Börger先生：
我们在2004年正式成立了中国代表处，经过多年的发展，中国市场业务逐年增长，产品应用领域也在快速扩大，从开始进入市政领域，到现在工业领域、化学领域都有博格泵在运行，而且非常看好这里的潜力，这也是为何我们在中国市场做了大量投入成为更有经验的供应商。在这之前，我们已经在其他地区建立了9个分公司，现在我们决定在这里建立新的分公司，也是因为我们认为中国市场将会成为未来更重要的发展市场。我们也将通过分公司的成立，以尝试探索和寻求更准确的市场定位，来扩大我们在这里的发展力度。明天（展会第二天）我们会去选址建厂，先从德国直接进口产品及技术，逐步地我们也会考虑本土化的发展，以建立更适合中国市场的管理模式。
Jörg Gertz先生：
中国市场对于博格而言非常重要，经过多年的发展，我们也看到了中国市场的许多优势和很多好的产品应用案例。这也是为什么我们决定在中国市场建立分公司的原因。这一周我们将在中国地区选址建厂，并于明年年初正式开业。
PEM记者：
下一步，Börger是否会扩大在中国市场的发展？将如何布局这块市场？
Jörg Gertz先生：
目前我们在中国分公司共7名员工，我们会在中国设立一个厂房用于设备组装，另外还会配备维修服务人员并扩大销售团队。根据当地的市场情况，从德国直接进口产品，并在国内厂房进行组装配套电机及法兰底座后出售。我们会根据市场状况逐步扩大在中国市场的发展。
目前我们的产品广泛应用于市政污水领域及石化领域，而且由于中国市场的巨大潜力，我们将快速推动在工业领域、化学领域及造纸、制糖等轻工业领域的进一步发展，我们的产品也会有更大的应用空间。不过，这也要根据今后博格泵在中国市场的应用及发展情况做考量，会更注重化工、农业、油气及海事行业的应用发展。
PEM记者：
能给我们简单介绍一下凸轮泵研发技术的发展历程吗？这当中有哪些突破性的进展？
Jörg Gertz先生：
凸轮泵最开始应用于农业，而后逐步发展到各工业领域的应用中，并且凸轮泵在不同行业的应用中能凸显出其不同的特性，现在博格可以提供不同型号、不同材质的凸轮泵产品，以满足不同工况的特殊应用需求。此外，凸轮泵易于维护，无需拆卸，可直接在管道上进行维修。每年我们都会组织员工集体到德国去进行系统的技术培训。
我们不断发展和革新凸轮泵的机封技术，以使其能够更好地应用于化工与油气行业，如加压控制机封、双端面机械密封、填料密封、多重密封。根据各种特殊要求及API标准，我们不断改革凸轮泵的机封技术，以制造出符合油气行业应用要求的产品。此外，在转子的设计中，我们也进行了许多创新的设计，如我们的三叶可更换转子尖转子，是一项具有专利技术的转子设计，可更换的转子尖避免了转子磨损后整个更换的高成本，使得用户的使用成本进一步降低，在转子材料设计中，根据工业领域及化工领域复杂介质的特点，我们相应的提供聚氨酯、不锈钢、PTFE等材质来满足输送。我们始终在坚持创新，以追求产品维护简易便捷，这对于我们的客户来说是非常重要的。根据各行业不同的应用情况，目前博格凸轮泵在中国的市场占有率高达60%。
PEM记者：
Börger核心产品凸轮泵主要应用在哪些领域？其技术优势有哪些？
Jörg Gertz先生：
凸轮泵没有特定的应用领域，也就是说其可以广泛应用于各行各业，如海事、水处理、化工、油气、食品饮料等，且能处理高粘度的、含固体颗粒的等难处理的介质。而且凸轮泵可用于整个生产流程的各个环节，不论是流程初始环节，还是中间或者最后的处理环节。
目前我们仍在不断改进我们的凸轮技术，如在流动性能方面，我们也在改善转子的性能，以生产出满足多种不同工况要求的叶轮型式。因为不同的工况要求需要选用不同的凸轮泵，这需要考虑多方面因素，包括流量、扬程、介质性质等等。这也是为何我们一直引领着这方面的技术，也是由于我们投入了大量资金用于技术研发，我们研发部门的力量也是相当强大的，我们的产品测试台可以测试产品的性能及各种不同粘度，不同压力的介质的输送特性，这使我们得到了非常多的性能数据，同时我们研发了许多非常准确实用的选项软件，可以快速地帮助客户选型。
PEM记者：
此次海事展，Börger主要展出了哪些代表性产品？是否有新产品的亮相？
Jörg Gertz先生：
我们的核心产品是凸轮泵，因此你可以看到我们展台的整体布置突出了我们的核心产品，以凸轮泵为主。由于这次展会的主题是海事，因此我们展示的产品主要用于船舶上。这次并没有完全地展出新产品，但有展示新的规格/形状的凸轮泵产品，是用于船舶上的革新过的产品。
编者后记：
博格专注于凸轮泵的研发已有近40年的历史，这正体现了博格“立足于品质，专注于创新”的发展理念。随着博格在中国市场的迅速发展，Alois Börger先生决定于今年在上海正式成立分公司，以取代之前的新加坡博格泵（亚洲）有限公司上海代表处，这一举措不仅体现了博格对中国市场的重视程度，也将为博格泵的发展掀开新的篇章。PEM
