访弗尔德中国区副总裁
Peter Paul Rutten先生
Interview with Mr. Peter Paul Rutten , Vice President of VERDER China
文/《泵工程师》编辑部
弗尔德集团是欧洲著名的工业泵生产厂家，旗下VERDERAIR气动隔膜泵、VERDERFLEX软管蠕动泵、VERDERGEAR齿轮泵、Packo离心泵等系列产品，被各行各业广泛认可。具有稳定可靠、运行成本低、维护便利等优点。
从今年3月起Peter Paul Rutten先生将负责弗尔德中国的团队，在本届环博会上，《泵工程师》有幸对他进行了采访，他向我们介绍了弗尔德的现状与未来的发展规划。
Peter Paul Rutten（先生）
弗尔德中国区副总裁
PEM记者：
Peter Paul Rutten先生您好！您能否简要为我们介绍一下您的工作经历？
Peter Paul Rutten先生：
在加入弗尔德集团之前，我曾经在荷兰的一家制造企业VAN BEEK工作了二十余年，并担任公司总经理一职。两年前，我辞去了这一工作后加入了弗尔德集团。因为对荷兰、瑞士、德国、波兰和中国市场较为熟悉，并且有着丰富的商业运营及管理经验，最初进入弗尔德时，我担任了弗尔德欧洲区运营总监一职，负责新收购公司的整合工作，在此期间参与弗尔德欧洲集团的数个国际项目。今年3月，公司任命我加入了弗尔德中国。在我担任弗尔德中国区副总裁同时，我还负责我们姐妹公司派克在中国的业务。
其实我对中国并不陌生，因为在我过去十五年的职业生涯中，至少每年都要来中国一次。我觉得这里的市场蕴藏着巨大的商业机会，我也希望通过我的努力能够帮助弗尔德中国在未来的几年里取得更大的发展。
弗尔德国外工厂
PEM记者：
弗尔德从一个家族式企业逐渐发展成为一个全球知名的泵品牌，您觉得弗尔德的优势在什么地方？
Peter Paul Rutten先生：
弗尔德集团由André Verder先生于1959年创立。自创立起，我们便致力于向用户提供优质的泵产品以及服务，来为用户解决多种应用难题。1970年，弗尔德集团扩张到比利时，在接下来的10年间，弗尔德利用丰富的成功案例和完善的客户服务，吸引到了越来越多的客户。随着在全球业务的陆续展开，我们拥有了一个全球的经销商网络。
我觉得弗尔德的优势主要包括几个方面：
■ 优质的产品
所有弗尔德泵产品的设计和制造，都经过非常专业的测试和严格的装配程序，保证了泵在使用时无质量问题。
■ 专业技术
弗尔德专业的技术工程师们，都有着几十年的泵专业技术和产品知识。我们的工程师们能够向用户提供最佳的解决方案和应用技术。
■ 良好的客户关系
弗尔德在全球100多个国家有着超过1700名员工，我们与众多公司有着良好的合作关系，因此同一公司在不同地区的工厂都会不约而同地选择弗尔德的泵产品。
另外，弗尔德也非常善于寻找专业的“流体解决方案”合作伙伴。比如我们近期收购的比利时派克公司，他们的泵类产品在食品行业非常知名。虽然主要产品是离心泵，但他们在卫生机械领域的一些经验能够给我们很多借鉴。几乎每年弗尔德集团都有1~2个类似的收购或是合作项目，在这个过程中我们能够吸收到很多好的经验或优势，让弗尔德集团在流体控制领域变得更加强大。
PEM记者：
在弗尔德集团的全球布局中是如何定位中国市场的？今年正好是弗尔德集团中国总部成立的第十年，您对中国市场未来的发展规划是怎样考虑的？
Peter Paul Rutten先生：
弗尔德集团的总部位于荷兰，目前在欧洲几乎每个国家都设有分支。除了欧洲外，在美国、南非、印度、当然还有中国也设有分公司。如今弗尔德仍在继续扩大其全球规模及业务范围，集团规模在去年更是有了一个巨大的增长，同时也增加了许多新的产品和型号。在未来1~2年我们将显著地扩大市场范围。
对于弗尔德而言，中国市场现在乃至将来都会是弗尔德非常重视的一个市场。虽然在外界看来最近的两年中国市场的整体情况有所下滑，但我认为中国相比其他地区市场仍是非常有竞争力的。如果你拿中国与世界上其他国家的GDP对比，会发现这个国家仍是在蓬勃发展的。在欧洲很多地区近4~5年中，业绩增长已经变得非常困难，但在中国我们基本每年还能保持7%~8%的增长。
我认为，弗尔德在中国的第一个十年里，已打下了非常好的基础，下一个十年将是我们快速拉升增长曲线的时间段。弗尔德集团正非常努力地去实现它，未来我们将在中国地区投入更多的精力和资金。首先，我们会投放更多的产品到中国市场，将一些先进的应用理念介绍给我们的用户；其次，我们会扩大现有产品的应用市场范围，增加一些不同的应用领域以提高这些产品的销量，很多新的领域都可以成为我们业绩的增长点。未来我们希望能够在中国泵市场中扮演一个重要的角色，并在我们这个行业成为第一供应商。
弗尔德中国团队部分成员
PEM记者：
目前弗尔德在中国市场上主要销售的产品包括哪些？相对而言，哪一款产品在中国市场上的业绩较突出？
Peter Paul Rutten先生：
目前弗尔德引入到中国市场的产品包括有VERDERAIR气动隔膜泵，它是最先进入中国市场的；而后在2006年我们开始引进VERDERFLEX软管蠕动泵系列产品；2012年弗尔德引进了侧重于微小流量、精确控制的VERDERGEAR齿轮泵，之后又陆续引进了其它多款产品。
气动隔膜泵和软管蠕动泵是比较早进入中国市场的两大类产品。弗尔德的气动隔膜泵技术拥有超过50年的丰富经验，并已在全球售出超过650000台。但在中国的市场，由于隔膜泵市场竞争较为激烈，相对而言我们的软管蠕动泵产品在市场上的业绩较为突出。
今年，我们又将推出的一款全新的VERDERFLEX ROLLIT软管蠕动泵产品。它是专为工业应用设计的产品，非常适用于输送粘性、磨损性介质，具有良好的自吸力和间歇性干转。产品流量范围为0～24500L/h，压力范围为0～4bar，能够被安装在需要高流量、中等压力需求的工况中。
PEM记者：
您能给我们介绍以下弗尔德软管蠕动泵产品的工作原理、应用及主要技术优势吗？
Peter Paul Rutten先生：
软管蠕动泵的工作原理是通过弹性软管的交替伸缩来输送介质，它的运行类似于我们的喉管和食道。内壁光滑、强度可靠的软管安装在泵体内部，通过转盘上的两个突块转动挤压，旋转使得介质往一个方向输送，不会倒流；软管在输送介质之后形状复原，可在管内产生全真空从而再将介质吸入到管内，比较适用于泵送含固量高、具磨损性、粘度高的介质。
弗尔德的VERDERFLEX软管蠕动泵产品在很多特殊领域都有很好的应用。比如在半导体制作过程中，会产生大量的废水，如不小心处理，会对环境造成危害。一般而言，废水的来源可以分成制造废水、超纯水的制造排水与排气洗净水三大类。废水处理系统使用最广泛的是化学沉淀法。化学沉淀法为利用化学药剂与溶解的离子发生化学反应产生不溶解性沉淀物，含氟废水的处理即利用钙离子与氟离子发生反应，结合成氟化钙粒子沉淀去除。为了降低氟离子残存浓度，一般可以提高所添加的钙浓度以达到处理效果。钙离子的选用来源可以由石灰石、消石灰、氯化钙等提供。所添加的石灰石、消石灰、氯化钙等药剂则可由软管泵来进行输送。因石灰的研磨性和对计量稳定性有一定的要求，而弗尔德的Verderflex软管泵可泵送高含固量及高腐蚀性介质、维护成本低、特殊的软管设计延长了使用寿命，这些优势设计恰恰都能够满足这一应用需求。除此之外，VERDERFLEX软管蠕动泵同样也可以应用于在线砂浆回收、厌氧物质输送、垃圾渗滤液输送、硅藻土输送、UV墨瓶灌装等特殊领域中。
对于软管蠕动泵来说最重要的部件就是软管，它是体现质量的核心部件。VERDERFLEX软管泵在多种工业领域的成功应用也促使我们进一步去开发具有特殊结构的软管。软管的损坏通常是由于软管长时间的挤压和复原而产生的疲劳损坏，使其最终无法输送介质。VERDERFLEX在软管结构的设计上采用更加密集的纤维加固层，更大地分散了作用在软管上的应力，因此延长了软管的寿命。软管的内径以及转盘的转速都是由泵输送的流量所决定。软管的厚度是根据它的直径和加固层数量来选取的，其作用在于软管被挤压后迅速恢复原形从而在软管内产生较大的真空吸力。弗尔德拥有多款软管可供用户进行选择，以期将最合适的软管应用于最合适的位置。
PEM记者：
对于环保行业您是怎么看的？未来除了环保行业，还有哪些行业也会是弗尔德比较关注的领域？
Peter Paul Rutten先生：
弗尔德已连续参加了多届的环博会，环保行业一直也是弗尔德近年来最为重视的一个领域，我认为在这个行业还有很长的路要走。随着一些环保问题的不断显现，未来还有很多的挑战在等待着我们与这个国家。因此弗尔德一定会继续关注环保行业，并将以最高的产品标准为之付出大量努力。另外，在食品行业我们也看到了很多新产品的潜力。随着食品卫生及加工安全意识的不断提升，相信未来在食品行业，弗尔德的产品也能够有许多很好的应用。PEM
